Sports Enchères
Un appel d’offre – que ce soit du côté du vendeur ou de l’acheteur – s’aborde avec une stratégie construite pour répondre à un objectif, qu’il soit d’ordre financier (maximiser les revenus / minimiser les coûts) ou qualitatif.
Diplômé de Sciences Po et de l’École Polytechnique, Jean-Baptiste a réalisé une thèse CIFRE en économétrie appliquée entre 2014 et 2018. Ses thèmes de prédilection sont la théorie des jeux et des enchères, les mécanismes d’incitation et l’économie du sport.
Depuis son arrivée chez Veltys en 2013, Jean-Baptiste a déjà accompagné de nombreux acteurs dans le monde du sport (LFP, LNR, LNB, World Rugby, COJOP, FIFA, FFT, LeTROT, France Galop) sur le design d’appel d’offres et plus généralement sur leurs problématiques statistiques et leurs problématiques data. Son âme de chercheur, son approche scientifique et son goût pour les problématiques stratégiques lui permettent de faire la différence sur les missions de la practice Sports & Enchères du cabinet.
Nous mettons au service de nos clients une expertise unique en France pour créer des appels d’offres / enchères ou y répondre.
- Du côté du vendeur : designer un appel d’offres optimal
- Etude et compréhension du marché, des acteurs (entreprises et / ou consommateurs) et de leurs produits
- Co-construction, en collaboration avec les équipes juridiques et opérationnelles de nos clients, du design et des mécanismes de l’enchère afin de répondre au mieux à leurs objectifs, qu’ils soient d’ordre financier ou qualitatif
- Définition de la méthodologie de sélection / d’évaluation des offres
- Du côté de l’acheteur : répondre à un appel d’offres de façon optimale
- Etude et compréhension du marché afin d’anticiper la réponse des acteurs concurrents
- Identification des risques et des opportunités du mécanisme d’enchères
- Optimisation de la stratégie d’enchère du client, selon ses objectifs, son budget et les règles de l’appel d’offres
En fonction des spécificités du secteur, de la complexité du marché et des données disponibles, nous nous appuyons sur une expertise méthodologique très poussée dans trois grands domaines :
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La microéconomie et la théorie des jeux pour jouer avec toutes les règles
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La statistique et le Machine Learning pour faire parler les données et prédire
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L’optimisation et la recherche opérationnelle pour gérer la complexité
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Leur Expérience
La Ligue Nationale de Rugby collabore avec Veltys sur de multiples dossiers stratégiques, notamment la commercialisation des droits audiovisuels et le pilotage des dispositifs clés de régulation du rugby professionnel, dans le domaine économique et dans le secteur de la formation.
L’expertise de Veltys accompagne la LNR dans l’approche stratégique de ces dossiers et dans leur mise en œuvre en alliant un professionnalisme, une hauteur de vue, et une précision qui permettent à la LNR d’être plus pertinente dans la gestion de ses dossiers les plus complexes.
Paul GOZE, ex-Président,
& Emmanuel ESCHALIER, Directeur Général de la Ligue Nationale de Rugby
Leur ExpérienceNous travaillons depuis longtemps avec Veltys qui nous a notamment accompagnés à l’occasion du dernier Appel d’Offres Droits TV pour le cycle 2020-2024. Cet appel d’offres a été un formidable succès et nous a permis d’atteindre des montants inédits et exceptionnels et Veltys a contribué́ largement à la préparation et à l’exécution de ces enchères.
Veltys nous aide également au quotidien pour le Data mining et plus généralement dans les opérations de business intelligence de la LFP.
Didier Quillot, alors Directeur Général Exécutif – Ligue de Football Professionnel