Sports Enchères

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Appels d’offres pour les droits média & problématique data
Enchères
Secteur clé du point de vue économique et sociétal, le sport représente un gigantesque gisement en termes d’opportunités. 

Ce secteur génère une quantité très importante de données via les ligues, les fédérations, les clubs et les entreprises spécialisées dans la collecte de données. Cependant, le volume important, la multiplicité des sources, l’hétérogénéité et la potentielle présence de biais rendent difficiles l’exploitation et l’interprétation de cet actif stratégique fondamental. 

Jean-Baptiste Vilain
Senior Manager Practice Sports & Enchères

Diplômé de Sciences Po et de l’École Polytechnique, Jean-Baptiste a réalisé une thèse CIFRE en économétrie appliquée entre 2014 et 2018. Ses thèmes de prédilection sont la théorie des jeux et des enchères, les mécanismes d’incitation et l’économie du sport.

Depuis son arrivée chez Veltys en 2013, Jean-Baptiste a déjà accompagné de nombreux acteurs dans le monde du sport (LFP, LNR, LNB, World Rugby, COJOP, FIFA, FFT, LeTROT, France Galop) sur le design d’appel d’offres et plus généralement sur leurs problématiques statistiques et leurs problématiques data. Son âme de chercheur, son approche scientifique et son goût pour les problématiques stratégiques lui permettent de faire la différence sur les missions de la practice Sports & Enchères du cabinet.

La vente des droits audiovisuels des compétitions sportives est un élément majeur de l’économie du sport. Nous abordons cette problématique à travers une approche robuste, fondée sur l’expertise Veltys de la théorie des enchères.
Notre expertise en appels d’offres pour les droits média

Les ligues et fédérations sportives font appel à Veltys sur le design d’appels d’offres pour la vente de leurs droits audiovisuels afin de répondre aux problématiques suivantes :

  • Estimer la valeur commerciale et stratégique des droits en jeu pour les diffuseurs potentiels
  • Structurer la compétition en plusieurs lots pour maximiser la concurrence
  • Fixer le prix de réserve au bon niveau
  • Définir les bons paramètres pour l’enchère (nombre de tours, information révélée, etc)
  • Amener les diffuseurs à s’engager sur des aspects qualitatifs (notamment l’exposition et la promotion de la compétition)
  • Rédiger un argumentaire économique permettant d’assurer la sécurité juridique de l’appel d’offres

Nous permettons à nos clients d’obtenir les meilleures offres du marché (du point de vue financier et/ou qualitatif en fonction de leurs objectifs) tout en garantissant la sécurité juridique de l’appel d’offres.

Les problématiques data adressées

Veltys réalise des missions data très variées dans le domaine du sport – des études statistiques et économiques, aux sujets d’optimisation et de valorisation – afin de répondre aux enjeux stratégiques et opérationnels de nos clients :

  • Mise en place d’une stratégie data
    • Permettre une exploitation efficace des données disponibles dans l’organisation sportive (au niveau des infrastructures techniques, de la culture d’entreprise et de la gouvernance data)
    • Identifier les cas d’usage qui créent le plus de valeur en fonction des données dont dispose l’organisation sportive
  • Accompagnement des ligues et fédérations sportives dans leurs enjeux réglementaires, économiques et financiers
  • Optimisation d’un programme de courses hippiques
  • Analyses statistique et économétrique des audiences de compétitions sportives
  • Valorisation de contrats de sponsoring
  • Leur Expérience

    La Ligue Nationale de Rugby collabore avec Veltys sur de multiples dossiers stratégiques, notamment la commercialisation des droits audiovisuels et le pilotage des dispositifs clés de régulation du rugby professionnel, dans le domaine économique et dans le secteur de la formation.

    L’expertise de Veltys accompagne la LNR dans l’approche stratégique de ces dossiers et dans leur mise en œuvre en alliant un professionnalisme, une hauteur de vue, et une précision qui permettent à la LNR d’être plus pertinente dans la gestion de ses dossiers les plus complexes. 

    Paul GOZE, ex-Président,
    & Emmanuel ESCHALIER, Directeur Général de la Ligue Nationale de Rugby
  • Leur Expérience
    L’équipe de Veltys a fourni à World Rugby des conseils et un soutien professionnels d’un niveau exceptionnel sur tous les aspects relatifs à l’analyse de marché, l’allotissement et la procédure d’évaluation des offres des candidats pour notre appel d’offres sur le marché français de nos compétitions majeures de rugby à 15.
    Chris Synnott
    Head of Broadcast and Media Rights Sales – World Rugby
Prendre des décisions stratégiques et opérationnelles devient rapidement plus évident sur la base d’éléments objectifs et chiffrés.
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