Retail Grande Conso

Les acteurs du retail doivent réinventer leur business model :

Passer d’un modèle push, massmarket à un modèle client-centric basé sur la demande client, démoyenniser leurs approches à tous les niveaux et descendre à un niveau fin (estimation du potentiel des produits, assortiment magasins, targeting clients, gestion des promotions) et monter en compétence sur la maîtrise de leurs données.

Le cas de la promotion est explicite : trop souvent, la stratégie des entreprises consiste à surpondérer les objectifs de volume, et à augmenter le niveau de décote pour y parvenir, accentuant in fine la destruction de valeur. Il est temps de considérer le problème autrement !

Notre approche d’intelligence des données permet de conserver le même niveau d’écoulement tout en préservant la marge et en baissant moins les prix.

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Nicolas Dupuis

Directeur Practice Retail & Grande consommation

Diplômé d’HEC et docteur en sciences économiques, Nicolas a rejoint Veltys au début de l’aventure. Expert incontesté de rugby, sa maîtrise de l’économétrie lui permet d’apporter des solutions innovantes à ses clients. A la fois chercheur et consultant, Nicolas est l’incarnation made in Veltys de la complémentarité de notre proposition.

Nous inventons avec nos clients les nouveaux business models du retail

Sylvain Cheret

Directeur Supply Chain End to End Petit Bateau

Notre expertise

Nous accompagnons les retailers dans leur transformation data.
Présent depuis la stratégie, dans le pilotage de la performance de l’activité jusque dans la mise en œuvre, Veltys œuvre sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
Les enjeux que nous relevons côté offre :

Comment mieux structurer ses collections ?
Optimisation des combinaisons gagnantes à la référence

Comment rationaliser l’offre, les achats et le calendrier ?
Utiliser l’outil data pour comprendre la demande client, modéliser la manière dont elle se répartit dans l’année et optimiser la profondeur et le calendrier d’implantation des familles de produits. L’enjeu est d’aider les clients à changer de manière de penser et de travailler (passage d’un calendrier en deux saisons, printemps/été ; automne/hiver, à un calendrier annuel, pilotage plus fin des cycles de vie produit, implantations mieux ajustées à la demande, challenge de la modularisation magasin, alerte sur les produits à réassortir en cours de saison).

Comment transformer la décote en levier de sur-performance ?
Construction d’un outil pour optimiser les références à mettre en soldes ou en opération commerciale dans les magasins en fonction des objectifs poursuivis.

200Mrd€

le volume d’affaire annuel du retail en France

FDC, fédération du Commerce et de la Distribution – 2021

Notre approche

En libérant nos clients de leurs pratiques actuelles, nous inventons avec eux les nouveaux business models du retail, ceux qui dynamiseront leur compétitivité et participeront à rendre les marchés plus efficaces économiquement.

Nos interventions sont adaptées au niveau de maturité data de nos clients :

Mise en place d’infrastructure et opération de filière data pour ceux au début de leur transformation
Développement de nouveaux use cases à haute valeur ajoutée et industrialisation
Mise à disposition d’experts détachés auprès des départements data pour faire vivre les projets pour les acteurs disposant de ces compétences
Accompagnement et formation des directions générales sur les sujets data & business models d’aujourd’hui et de demain (web3, metaverse, etc.)

Nous mettons en place la méthodologie, les process et les infrastructures pour mener des projets à fort ROI immédiat (ex : +15% de marge à écoulement constant pour l’optimisation de la décote) pour mesurer et piloter ce ROI.

Partenaires stratégiques, Kéa (transformation des métiers) et Revenue Studio (édition de logiciels spécialisés retail) s’associent à notre vision holistique data, pour offrir un accompagnement intégral, mobilisant intelligence de la donnée, accompagnement des métiers et mise en main de process et outils à vos mesure.

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