SPORTS & MEDIA
Reinventing a historic sector and imagining new uses
Notre expertise
The power of data to optimise, innovate and perform
A key sector from an economic and societal perspective, sport represents a huge source of opportunities. This sector generates a very large amount of data via leagues, federations, clubs and companies specialising in data collection. However, the large volume, multiplicity of sources, heterogeneity and potential bias complicate the exploitation and interpretation of this fundamental strategic asset.
Sports and media players must find new economic models in the face of audience fragmentation and digital competition. Data paves the way for better monetisation of content, increased value for partnerships and an enriched fan experience. Veltys brings its expertise to transform this data into levers for growth and loyalty.
Our expertise
Innovate and create value through data and economic analysis
Deploy statistical and econometric analyses to identify the use cases that create the most value. This approach makes it possible to manage performance, improve profitability and anticipate regulatory or financial changes in the sports sector.
Optimise the operational performance of sports organisations
Identify the most effective levers for improving the organisation of competitions and sports programmes, optimising resources and adjusting operations based on attendance and participant behaviour.
Maximising media rights and optimising broadcasting revenues
Design tenders for broadcasting rights and media contracts based on economic value and audience analyses. Our recommendations maximise potential revenue while ensuring legal certainty and strategic alignment with rights holders and broadcasters’ objectives.
Supporting the evolution of a heritage sector and imagining new uses
Alongside sport and media, Veltys is contributing to the profound transformation of historic entities. Sports organisations, whether clubs, leagues or federations, must optimise their operational management, enhance the value of their competitions and meet growing expectations for transparency. We work to implement data strategies tailored to their infrastructure and internal culture. We identify the use cases that generate the most value. We specialise in designing tenders for the sale of audiovisual rights and help major competitions obtain the best offers on the market while ensuring the legal security of the tender process.
More broadly, our missions range from optimising sports programmes, such as horse racing, to the economic and statistical evaluation of competition audiences, including the valuation of sponsorship contracts and the overhaul of commercial strategies.
With its in-depth understanding of the regulatory, economic and financial issues specific to the sector, Veltys helps the sports and media industry transform their data into levers for value creation and the development of new business models.
OUR BUSINESS CASES
Objectiver et optimiser la stratégie billetterie d’une grande compétition sportive
Veltys a accompagné une ligue sportive dans l’analyse des données billetterie afin d’objectiver les stratégies mises en place et d’identifier des scénarios d’optimisation.
Contexte
Une ligue sportive majeure souhaitait maintenir le très bon niveau de remplissage de ses phases finales, tout en étudiant le potentiel de croissance des revenus billetterie. La question centrale : comment augmenter le prix moyen des billets sans mettre en péril le taux de remplissage, ni compromettre l’accessibilité des matches à un large public. Les leviers possibles étaient connus - créer de nouvelles catégories premium ou ajuster les prix par catégorie - mais restait à identifier la combinaison la plus efficace pour équilibrer attractivité et rentabilité.
Méthode
Nous avons mobilisé l’historique complet des ventes pour analyser les volumes et profils d’acheteurs par catégorie, prix et calendrier de commercialisation. Cette base a permis de distinguer l’impact réel des stratégies passées : réorganisation des catégories, ajustements tarifaires, invitations et gestion VIP. Des modèles statistiques ont ensuite estimé la sensibilité de la demande à une évolution des prix, permettant d’anticiper les effets sur le volume et le rythme des ventes. Enfin, plusieurs scénarios d’optimisation ont été coconstruits avec la Ligue, intégrant les contraintes de remplissage et les objectifs de revenus.
Résultats
La ligue a disposé d’un diagnostic clair et de recommandations stratégiques pour fixer ses objectifs de croissance. Les scénarios proposés démontraient un potentiel de +10 à +15 % de revenus billetterie, tout en garantissant un remplissage total et rapide des stades. L’accompagnement auprès du responsable billetterie et de la direction commerciale a permis d’outiller la prise de décision et de sécuriser une stratégie proactive et durable.
Designer l’appel d’offres sur les droits média d’une compétition sportive internationale
Veltys a accompagné une organisation sportive de premier plan dans la commercialisation des droits média d’une compétition internationale majeure
Contexte
Une organisation sportive de rang mondial devait organiser un appel d’offres pour la vente des droits TV d’une de ses compétitions phares et sélectionner son ou ses prochains diffuseurs. Au-delà du revenu financier attendu, l’enjeu était multiple : assurer une large exposition de la compétition, sécuriser les flux financiers, et garantir une conformité juridique face à l’autorité de la concurrence. Cet appel d’offres devait donc concilier performance économique, attractivité médiatique et sécurité réglementaire.
Méthode
Nous avons estimé la valeur de la compétition en combinant plusieurs analyses. Un benchmark précis a comparé les montants des droits de compétitions similaires. Un modèle économétrique a projeté les audiences à partir des données passées. Les revenus publicitaires attendus ont été évalués pour compléter la vision financière. Sur cette base, nous avons conçu l’appel d’offres. Les droits ont été découpés en lots pour stimuler la concurrence. Les règles d’attribution et les critères de sélection, financiers et qualitatifs, ont été définis avec précision. Les paramètres clés, dont le prix de réserve, ont été fixés. Les documents de procédure et formulaires de réponse ont été rédigés, accompagnés de notes économiques garantissant la solidité juridique du processus.
Résultats
Les droits média ont été attribués à des diffuseurs pour un montant conforme aux objectifs financiers fixés. L’exposition de la compétition est garantie, avec des engagements qualitatifs assurant visibilité et sécurité financière. L’organisation sportive bénéficie aujourd’hui d’un appel d’offres juridiquement robuste, qui combine performance économique et confiance réglementaire.
Repérer et limiter les interférences dans un programme de courses hippiques
Contexte
Veltys a accompagné une société organisatrice de courses hippiques dans la construction d’un algorithme pour repérer et mesurer les interférences entre les courses de son programme. Depuis plusieurs années, la société observe une baisse du nombre de chevaux partants. Cette érosion pèse fortement sur les enjeux, qui constituent la principale source de revenus. Pour préserver le niveau des enjeux, il est crucial d’optimiser le programme de courses afin d’assurer un nombre de partants par course suffisant. Le principal risque identifié est la concurrence entre courses : deux épreuves trop proches et trop similaires appellent souvent les mêmes chevaux, et les entraîneurs choisissent parfois l’une au détriment de l’autre. La modélisation des interférences est complexe, avec plus de 10k courses par an, de nombreuses dimensions à prendre en compte et des contraintes sportives fortes.
Méthode
Nous avons d’abord produit des analyses statistiques sur les historiques de courses pour décrypter les choix des entraîneurs et les patterns de participation. Nous avons ensuite collecté des retours métier auprès des équipes course, des directeurs sportifs et des entraîneurs pour qualifier les situations d’interférence. Ces éléments statistiques et métier ont été intégrés dans un algorithme unique qui identifie les paires ou groupes de courses concurrentes et estime un score de concurrence pour chaque interférence détectée. Enfin, nous avons conçu un outil de visualisation simple et interactif pour rendre ces résultats exploitables au quotidien, avec une mise à jour en temps réel lors de la construction des programmes.
Résultats
L’équipe métier dispose désormais d’un qui identifie clairement les interférences sur lesquelles agir. L’outil visualise les courses concurrentes et quantifie le niveau d’interférences pour un programme donné. Au quotidien, les planificateurs peuvent limiter le risque de concurrence entre courses et optimiser le nombre de partants par épreuve. Le dispositif facilite des arbitrages rapides et mieux informés, contribuant à stabiliser les enjeux, source de revenus clés pour l’organisateur.
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