FASHION
Anticipating market trends and rethinking product performance
Our expertise
Strategy, planning and execution: leverage data and artificial intelligence
The fashion industry moves to the rhythm of collections, purchasing behaviour and digital transformations. Brands are being impacted by innovation and artificial intelligence. Those that are slow to embrace the technological revolution will gradually disappear from shoppers’ baskets. There are many levers that can be used to boost competitiveness: refining the supply strategy, adapting the product mix, streamlining purchasing, controlling production volumes, challenging distribution channels, rethinking the promotional approach, and building global strategies that are adapted locally. With our expertise in demand modelling, pricing and go-to-market strategy, Veltys supports fashion brands in optimising the entire product life cycle, with a responsible ‘less but better’ approach.
OUR OBJECTIVES
Generating growth without destroying value
Increase revenue by strengthening the offering, maximising margins and limiting excess production to preserve resources.
Optimising purchasing and predicting sales
Use segmentation and predictive AI to make forecasts more reliable, objectify team insights and adjust volumes with precision.
Strengthen brand value
Build a pricing and promotion strategy aligned with profitability ambitions and inventory management objectives to skilfully preserve the brand image.
Data to protect your margins
We support retailers in reinventing their business model: moving from a push, mass-market model to a consumer-centric model based on client knowledge and behaviour prediction.
From strategy and performance management to implementation, Veltys works across the entire value chain. Our data-driven approach, complemented by an excellent understanding of the business, enables us to support all brands in a profound transformation of their practices: from structuring collections, volumes and pricing to optimising promotional policies and measuring the effectiveness of marketing investments. Your intuitions are objectified, resulting in faster decision-making and better performance control.
OUR BUSINESS CASES
Structurer les achats et les implantations à partir de la demande réelle pour booster marge et écoulement en dehors des soldes
Une enseigne souhaite rationaliser le modèle économique de ses marques propres en achetant et en implantant chaque article à son potentiel de ventes. Veltys intervient pour une analyse fine de la demande permettant la prédiction du potentiel et la dé-moyennisation des volumes d’achat.
Contexte
L’enseigne constatait une baisse du taux d’écoulement et de la marge, compensée par une dépendance accrue aux soldes. Les volumes d’achat étaient trop homogènes : les meilleurs produits manquaient en rayon, tandis que les moins performants s’accumulaient en stock.
La situation était compliquée par une réduction des crédits d’achat, un sourcing plus difficile, des contraintes de MoQ et l’absence d’outils de pilotage fiables. Les process manuels, sources d’erreurs, ne permettaient pas d’exploiter la richesse des données disponibles. L’hétérogénéité réelle des ventes par article ne se reflétait pas dans les achats.
Méthode
Nous avons analysé la performance et la contribution de chaque caractéristique produit (couleur, type, matière, implantation) grâce à un modèle économétrique.
Ce modèle, nourri par plusieurs saisons de ventes, a permis de prédire les volumes attendus en soldes et hors soldes pour chaque article. Les équipes ont enrichi la démarche avec leur expertise mode et esthétique, intégrée directement dans l’outil.
Sur cette base, nous avons formulé des recommandations précises de volumes d’achat, d’implantation calendaire et d’implantation magasin par article.
Un outil collaboratif a été conçu sur-mesure, relié aux autres fichiers de suivi (plan de collection, etc.), permettant aux acheteurs de décider en confiance et de réduire les erreurs de saisie.
Résultats
Durant six saisons, l’enseigne s’appuie sur ce dispositif pour ses achats. Les résultats sont tangibles :
- +10 points de taux d’écoulement,
- + 5 % de chiffre d’affaires,
- +10 points de marge générée hors soldes.
L’outil collaboratif est utilisé par l’ensemble des équipes achats, facilitant le travail avec les équipes produits et offrant un gain de temps significatif. Les prédictions sont robustes et intégrées dans la réalité métier : elles combinent la puissance des modèles et l’expertise terrain, permettant d’implanter chaque article au plus près de la demande, au bon moment et au bon endroit.
Optimiser la politique de promotions d’un grand groupe dans le textile pour faire fleurir chiffre d’affaires et marges
Contexte
Une marque internationale de vêtements pour enfants (BtoC, chiffre d’affaires > 200 M€) souhaitait améliorer sa performance pendant les soldes. L’objectif était double : accroître la marge tout en optimisant l’écoulement des stocks pour limiter les invendus, tout en préservant un taux de remise global cohérent avec les pratiques commerciales passées. Depuis 2019, nous accompagnons cette marque sur huit périodes de soldes consécutives, avec un impact croissant sur ses résultats financiers et opérationnels.
Méthode
Notre approche a consisté à affiner l’optimisation des promotions produit par produit, soit environ 20 000 références par saison. Le périmètre d’action s’est élargi progressivement : d’abord centré sur la France, puis étendu à plusieurs marchés européens, jusqu’au Japon. Nous avons intégré le traitement spécifique des anciennes collections vendues en magasins d’usine et proposé un taux de remise inédit, qui a significativement dynamisé les ventes. Pour chaque nouveau marché, une modélisation sur-mesure a été développée, tenant compte des comportements de consommation locaux. L’ensemble repose sur un moteur de prédiction capable de simuler l’impact de chaque action envisagée et de quantifier les gains ou risques associés.
Résultats
La démarche a généré des résultats mesurables et récurrents :
Aujourd’hui, la marque s’appuie sur notre expertise pour orienter ses principales décisions en matière de stratégie promotionnelle. Cette approche, fondée sur des modélisations précises et des optimisations locales, constitue un levier durable de création de valeur et peut être transposée à d’autres secteurs confrontés à des enjeux similaires.
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Nos publications sont conçues pour vous aider à passer à l’action : décryptage des enjeux majeurs, retours d’expérience concrets, méthodes éprouvées. Le point commun : des contenus utiles pour décider et transformer durablement.
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