PRICING
Achieve your strategic objectives quickly
Make pricing the lever for your performance
Recognised pricing specialist for all environments: B2C, B2B and B2B2C
Setting the right price for the right client
Effective pricing allows you to capture all of your clients' willingness to pay
Maximise margins and market share by building an offering with several differentiated ranges, leveraging client discounts and introducing the right pricing innovations (bundles, loyalty programmes, subscriptions, etc.). Understanding how your clients value your products and services will enable you to increase your pricing and promotional effectiveness.
Price management and product range consistency
Adapt central pricing to different geographical areas to ensure overall consistency in price positioning.
Optimise the ROI of your promotions
Optimise your promotional strategy for each product to generate volume efficiently while preserving the perceived value and profitability of your brand.
Notre expertise
As a lever for growth, pricing is at the heart of many strategic issues.
Far beyond a simple pricing policy, pricing is at the heart of your strategic challenges. Choosing and managing prices means, above all, deciding how an offer fits into a market, quickly attracts new clients, creates preference and ensures its sustainability. Veltys is the specialist in transforming commercial and pricing policies, with a proven track record of success spanning more than 10 years.
As a firm specialising in pricing consultancy, we support the implementation of innovative pricing solutions using a set of proven methodologies focused on client data analysis and economics. We also provide training on pricing at BPI University.
By defining and deploying pricing strategies for your high value-added projects, we enable you to save time and make the right choices in the blink of an eye. Our recommendations can be integrated into our clients’ systems, both in customised interfaces and in off-the-shelf solutions.
Cabinet expert en conseil en pricing, nous accompagnons la mise en place de solutions de tarification innovantes grâce à un corpus de méthodologies éprouvées, axées sur l’analyse des données clients et l’économie. Nous sommes également formateurs au sein de la BPI Université sur le pricing.
En définissant et déployant des stratégies de pricing sur vos projets à haute valeur ajoutée, nous vous permettons d’accélérer le temps et de faire les bons choix en un clin d’œil. Nos recommandations s’intègrent dans les systèmes de nos clients, aussi bien dans des interfaces sur mesure que dans les solutions du marché.
Our strength: knowing how to identify the true effect of price
Experience shows that business teams have cognitive biases about the effectiveness of price and discount levers. Conversely, the ‘true’ effect of price or discounts is 50% to 3 times higher than that estimated by traditional methods and tools. Our econometric approach identifies the causal impact of price and discounts and enables us to define optimal solutions with significant gains.
Addressing B2B and B2B2C challenges
The increasing complexity of processes has made pricing unmanageable using traditional methods. Marketplaces that impose increasingly ‘B2C’ practices, inflation that continues to erode margins, and the desire to integrate CSR into the company’s commercial strategy are disrupting the historical mechanism. From defining pricing strategy and structuring offerings to monitoring performance, we address every issue by managing heterogeneity at all levels (supply, demand and stakeholders) in a context of changing purchasing practices and expectations. Depending on the players involved, the stakes of the projects we support can amount to tens of billions of pounds annually.
Activate the most immediate lever
Price is the only lever with an immediate impact on margins. It also allows you to differentiate yourself from the competition, move upmarket, stimulate destocking or maintain client loyalty. Although easy to activate, this powerful lever is nonetheless delicate: costs are not covered if the price slider is too low, the client base erodes in the medium term if it is too high, and dependence on discounts can be created.
Value-based pricing, dynamic pricing (yield management), and the technical and data excellence of our algorithms enable you to stay on top of market developments and establish a sustainable competitive advantage without succumbing to price wars. Our pricing strategy experts manage the entire process: diagnosing current performance, developing optimal scenarios, and integrating pricing tools, in collaboration with your sales and marketing teams.
We have seen gains of up to 15% in margins.
Are your pricing challenges still unclear?
We have created the Pricing Maturity Flash Test, a quick assessment to understand practices and identify pockets of value, enabling us to determine the most appropriate transformation path.
OUR BUSINESS CASES
Optimiser les promotions dans le secteur de la mode pour des gains de marge de 10 % à 15 % durant 4 ans
Veltys a aidé une marque de mode multicibles à transformer sa stratégie de soldes, pour concilier écoulement, marge et chiffre d’affaires dans un contexte de marché international.
Contexte
Dans le secteur de la mode, les soldes sont un moment décisif mais risqué. Trop souvent, les promotions se traduisent par des baisses de prix excessives, qui écoulent les stocks mais réduisent fortement la marge. Après le déconfinement, cette tension s’est accentuée : il fallait retrouver du chiffre d’affaires sans sacrifier la rentabilité. Une grande enseigne, disposant d’un eshop et d'un réseau de plusieurs centaines de magasins avec , a fait appel à Veltys pour repenser son approche.
Méthode
Nous avons mis la donnée au service de la décision. L’analyse de la performance produit et la modélisation économétrique ont permis d’estimer finement l’élasticité à la promotion. À partir de là, nous avons conçu des trajectoires optimales de démarque, réoptimisées au jour le jour en fonction des ventes. Chaque opération a été guidée par des scénarios concrets, des listes de taux prêtes à l’emploi pour la marque, et un pilotage renforcé grâce à des tests terrain et des simulations. Les gestionnaires ont été accompagnés pas à pas, avec des outils intuitifs pour intégrer rapidement les recommandations.
Résultats
Les résultats parlent d’eux-mêmes après différentes éditions : , des prédictions fiables à 95 % en amont des soldes, et une adoption massive par les équipes (90 % à 95 % de suivi des recommandations). Concrètement, cela a permis des ajustements rapides : changer le calendrier, assouplir certaines contraintes, ou activer des leviers ciblés pour maximiser l’impact. La marque a gagné en réactivité et en sérénité, en faisant de ses promotions un véritable levier de performance et non plus une contrainte.
Mettre la promotion au service de la marge lors des négociations annuelles
Un fabricant d’huile d’olive souhaite revoir son positionnement prix et son investissement dans les promotions en vue des négociations avec les distributeurs dans le cadre de sa montée en gamme et de sa nouvelle stratégie de marge.
Contexte
La hausse des cours de l’huile d’olive (+40 %) bouleverse le marché et oblige le fabricant à repenser son modèle. Dans un contexte de montée en gamme, la priorité passe de l’écoulement au renforcement de la marge. Pourtant, les commerciaux manquaient d’outils pour piloter la performance, suivre les pratiques du marché et appuyer leurs négociations. L’entreprise avait le sentiment de naviguer sans données structurées ni analyses quantitatives systématiques, notamment pour optimiser son budget de promotions catalogue et maximiser le ROI.
Méthode
Nous avons consolidé les données internes de sell-in avec les données Nielsen sur le sell-out et les promotions catalogues, y compris celles des concurrents. Cette base a permis :
À partir de ces analyses, nous avons coconstruit avec les commerciaux un plan d’action concret et directement mobilisable pour les négociations.
Résultats
Le plan d’action défini par les commerciaux représente un gain de marge estimé à +200 k€. Ils disposent désormais d’une vision claire des pratiques prix et promotion de l’entreprise et de ses concurrents. Chaque campagne promotionnelle est évaluée en termes de ROI, permettant d’arbitrer selon les distributeurs, les périodes et les produits sur lesquels investir. Cette démarche apporte des arguments solides pour négocier et sécuriser la stratégie marge tout en pilotant les volumes avec précision. Veltys a permis de passer des intuitions à la précision.
Maximiser l’impact des promotions sur le crédit à la consommation pour une grande banque française
Une grande banque française souhaitait optimiser sa stratégie de promotions pour ses produits de crédit à la consommation afin de mieux piloter la demande et le retour sur investissement marketing.
Contexte
La banque voulait précisément comprendre comment ses campagnes promotionnelles influençaient à la fois le nombre de demandes financées (demande extensive) et le montant moyen des demandes financées (demande intensive). Sans outils d’analyse robustes, il était ardu de mesurer l’effet réel de chaque levier promotionnel et de définir une stratégie optimisée pour ses produits de crédit.
Méthode
Nous avons procédé à une décomposition quantitative précise de l’impact de chaque levier promotionnel : type de levier, campagne média (affichage, internet, TV…), mobilisation du réseau d’agences et baisse du TAEG. Une application d’aide à la décision a été développée pour simuler et optimiser les campagnes selon le type de produit, le canal et le calendrier. L’approche a intégré les effets de bord, les effets de seuil et la substitution entre crédits, permettant de mesurer l’impact réel de chaque levier indépendamment des autres.
Résultats
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Nos insights
Analyse, points de vue et études pour décrypter les grandes transformations à l’œuvre et vous offrir l’éclairage Veltys.
Nos publications sont conçues pour vous aider à passer à l’action : décryptage des enjeux majeurs, retours d’expérience concrets, méthodes éprouvées. Le point commun : des contenus utiles pour décider et transformer durablement.
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