PricingStratégie d'offre & marketing

Playbook | La révolution du prix

Le pricing arme de performance rapide

15 avril 2026 • 3 min de lecture

Le pricing est votre arme de performance la plus immédiate

De +10 à +15 % de gains de marge constatés en moyenne sur nos projets clients

Personnalisation de l’offre, promotions, droits de douane ou inflation, le prix est au cœur des décisions de l’entreprise.

Dans La révolution du Prix, le Playbook, co-signé par Veltys et Kéa, nous abordons le pricing comme le levier de performance le plus puissant et le plus rapide à activer pour une entreprise.

Dans nos projets, nous constatons en moyenne une hausse de la marge de +10% à +15% lorsque nos clients souhaitent prioriser un objectif de marge.

Pourtant, la plupart des entreprises laissent ce levier sous-exploité.

Avec ce Playbook, nous vous invitons à bâtir une fabrique du prix moderne : prédictive, réactive et responsable, qui s’aligne avec vos ambitions stratégiques.

À travers 16 chapitres, le Playbook couvre l’intégralité de la chaîne du prix : de la définition de l’objectif stratégique jusqu’à l’exécution terrain, en passant par la data, les modèles économétriques et la gouvernance. Il alterne entre cadres méthodologiques, cas concrets sectoriels (retail, luxe, assurance, sport, B2B, énergie, pharma) et témoignages de dirigeants ayant déjà mené ces transformations.

Fondamentaux | Le prix, meilleur levier de performance stratégique
Pourquoi le prix surpasse tous les autres leviers (volume, coûts fixes, coûts variables) et comment définir votre objectif stratégique avant de fixer un seul tarif.
Stratégie | Les 6 ingrédients pour lancer votre stratégie pricing
Gouvernance, granularité, gains rapides, geste métier, modèles statistiques adaptés et simplification des process : un cadre opérationnel complet.
Retail | Construire une offre désirable | Optimiser la décote en B2C
De la construction de l’offre par le prix (et non l’inverse) à l’optimisation data-driven des soldes : gain de marge moyen supérieur à +10 % par opération.
B2B | Standardiser le spécifique | La composante humaine dans le pricing B2B
Comment transformer vos négociations en jeu à valeur partagée grâce à la data, standardiser le pricing sur des dizaines de milliers de références, et embarquer vos équipes commerciales.
Cas business : Luxe, assurance, sport business,
Trois verticales, trois approches : approche tri-dimensionnelle dans le luxe, analyse conjointe et jumeau numérique pour l’assurance, optimisation billetterie d’une ligue sportive.