Maximiser ses chances de remporter les AO publics grâce à la logique d’enchères

Avec une dotation globale de 27,4 milliards d’euros en 2024, le marché des services publics représente un enjeux structurant dans l’économie d’un grand nombre d’acteurs.

Nous explorons ici les stratégies gagnantes pour maximiser les chances des entreprises de remporter ces appels d’offres, notamment à travers l’optimisation de la logique d’enchères.

Il faut savoir que :

• Les offres sont présentées sans information sur les concurrents, obligeant les candidats à anticiper leurs stratégies pour mieux positionner la leur.
• Le critère financier reste le facteur décisif, les entreprises devant arbitrer entre compétitivité et rentabilité.
• La modélisation des scénarios concurrentiels permet d’affiner la stratégie d’offre pour maximiser les chances de succès tout en optimisant le profit.

Découvrez les meilleures pratiques pour anticiper les stratégies concurrentes et optimiser vos offres, découvrez l’article de Fabrice Catala, Hermann Zhang et Jean-Baptiste Vilain dans son intégralité.