PRICING
Atteignez rapidement vos objectifs stratégiques
Faites du pricing le levier de votre performance
Spécialiste reconnu du pricing pour tous les environnements : BtoC, BtoB et BtoBtoC
Définir le bon prix pour le bon client
Un pricing performant permet de capter l’ensemble des propensions à payer des clients.
Maximiser marge et parts de marché en construisant une offre avec plusieurs gammes différenciées, en jouant sur les remises clients et en introduisant les bonnes innovations de prix (bundle, programme fidélité, abonnement…). Comprendre la valorisation de vos produits et services par vos clients vous permettra d’accroitre votre efficacité prix et promotion.
Price Management et cohérence de gamme
Adapter un pricing central aux différentes zones géographiques pour assurer une cohérence globale du positionnement prix.
Optimiser le ROI de vos promotions
Optimiser la stratégie promotionnelle à la référence, pour générer des volumes efficacement tout en préservant la valeur perçue et la rentabilité de votre marque.
Notre expertise
Levier de croissance, le pricing est au cœur de multiples problématiques stratégiques
Bien au-delà d’une simple politique de tarification, le pricing se trouve au cœur de vos enjeux stratégiques. Choisir et piloter ses prix, c’est avant tout décider de la façon dont une offre s’insère sur un marché, capte rapidement de nouveaux clients, crée de la préférence et assure sa pérennité. Veltys est le spécialiste de la transformation des politiques commerciales et du pricing, avec des résultats performants depuis plus de 10 ans.
Cabinet expert en conseil en pricing, nous accompagnons la mise en place de solutions de tarification innovantes grâce à un corpus de méthodologies éprouvées, axées sur l’analyse des données clients et l’économie. Nous sommes également formateurs au sein de la BPI Université sur le pricing.
En définissant et déployant des stratégies de pricing sur vos projets à haute valeur ajoutée, nous vous permettons d’accélérer le temps et de faire les bons choix en un clin d’œil. Nos recommandations s’intègrent dans les systèmes de nos clients, aussi bien dans des interfaces sur mesure que dans les solutions du marché.
Relever les enjeux BtoB et BtoBtoC
La complexification des process a rendu le pricing ingérable par les méthodes traditionnelles. Les marketplaces qui imposent des pratiques de plus en plus « BtoC », l’inflation qui continue de dégrader les marges et la volonté d’intégrer la RSE à la stratégie commerciale de l’entreprise percutent la mécanique historique. Définition de la stratégie prix, structuration de l’offre, suivi de la performance : nous répondons à chaque question, en gérant l’hétérogénéité à tous ses niveaux (offre, demande et parties prenantes) dans un contexte d’évolution des pratiques d’achat et des attentes. Les enjeux des projets que nous accompagnons s’élèvent, en fonction des acteurs, jusqu’à plusieurs dizaines de milliards d’euros annuels.
Activer le levier le plus immédiat
Le prix constitue l’unique levier à impact immédiat pour gagner de la marge. Il permet également d’agir sur la différenciation vis-à-vis de la concurrence, d’acter la montée en gamme, de stimuler le déstockage ou encore d’entretenir la fidélité client. Facile à activer, ce levier puissant n’en demeure pas moins délicat : coûts non couverts si le curseur prix est trop bas, érosion de la base clients à moyen terme s’il est trop haut ou encore création d’une dépendance à la remise. Tarification sur la valeur perçue (Value-based pricing), prix dynamiques (yield management), l’excellence technique et data de nos algorithmes permettent de vous situer au plus près des évolutions du marché et d’installer un avantage concurrentiel durable sans céder à la guerre des prix. Nos experts en stratégie tarifaire pilotent l’ensemble du processus : diagnostic de la performance actuelle, élaboration de scénarios optimaux, intégration des outils de pricing, en collaboration avec vos équipes commerciales et marketing. Nous observons des gains allant jusqu’à +15 % de marge.
Les enjeux pricing restent à préciser ?
Nous avons créé le , un diagnostic rapide pour comprendre les pratiques et identifier les poches de valeur permettant d’identifier la trajectoire de transformation la plus adaptée.
NOS CAS BUSINESS
Optimiser les promotions dans le secteur de la mode pour des gains de marge de 10 % à 15 % durant 4 ans
Veltys a aidé une marque de mode multicibles à transformer sa stratégie de soldes, pour concilier écoulement, marge et chiffre d’affaires dans un contexte de marché international.
Contexte
Dans le secteur de la mode, les soldes sont un moment décisif mais risqué. Trop souvent, les promotions se traduisent par des baisses de prix excessives, qui écoulent les stocks mais réduisent fortement la marge. Après le déconfinement, cette tension s’est accentuée : il fallait retrouver du chiffre d’affaires sans sacrifier la rentabilité. Une grande enseigne, disposant d’un eshop et d'un réseau de plusieurs centaines de magasins avec , a fait appel à Veltys pour repenser son approche.
Méthode
Nous avons mis la donnée au service de la décision. L’analyse de la performance produit et la modélisation économétrique ont permis d’estimer finement l’élasticité à la promotion. À partir de là, nous avons conçu des trajectoires optimales de démarque, réoptimisées au jour le jour en fonction des ventes. Chaque opération a été guidée par des scénarios concrets, des listes de taux prêtes à l’emploi pour la marque, et un pilotage renforcé grâce à des tests terrain et des simulations. Les gestionnaires ont été accompagnés pas à pas, avec des outils intuitifs pour intégrer rapidement les recommandations.
Résultats
Les résultats parlent d’eux-mêmes après différentes éditions : , des prédictions fiables à 95 % en amont des soldes, et une adoption massive par les équipes (90 % à 95 % de suivi des recommandations). Concrètement, cela a permis des ajustements rapides : changer le calendrier, assouplir certaines contraintes, ou activer des leviers ciblés pour maximiser l’impact. La marque a gagné en réactivité et en sérénité, en faisant de ses promotions un véritable levier de performance et non plus une contrainte.
Mettre la promotion au service de la marge lors des négociations annuelles
Un fabricant d’huile d’olive souhaite revoir son positionnement prix et son investissement dans les promotions en vue des négociations avec les distributeurs dans le cadre de sa montée en gamme et de sa nouvelle stratégie de marge.
Contexte
La hausse des cours de l’huile d’olive (+40 %) bouleverse le marché et oblige le fabricant à repenser son modèle. Dans un contexte de montée en gamme, la priorité passe de l’écoulement au renforcement de la marge. Pourtant, les commerciaux manquaient d’outils pour piloter la performance, suivre les pratiques du marché et appuyer leurs négociations. L’entreprise avait le sentiment de naviguer sans données structurées ni analyses quantitatives systématiques, notamment pour optimiser son budget de promotions catalogue et maximiser le ROI.
Méthode
Nous avons consolidé les données internes de sell-in avec les données Nielsen sur le sell-out et les promotions catalogues, y compris celles des concurrents. Cette base a permis :
À partir de ces analyses, nous avons coconstruit avec les commerciaux un plan d’action concret et directement mobilisable pour les négociations.
Résultats
Le plan d’action défini par les commerciaux représente un gain de marge estimé à +200 k€. Ils disposent désormais d’une vision claire des pratiques prix et promotion de l’entreprise et de ses concurrents. Chaque campagne promotionnelle est évaluée en termes de ROI, permettant d’arbitrer selon les distributeurs, les périodes et les produits sur lesquels investir. Cette démarche apporte des arguments solides pour négocier et sécuriser la stratégie marge tout en pilotant les volumes avec précision. Veltys a permis de passer des intuitions à la précision.
Maximiser l’impact des promotions sur le crédit à la consommation pour une grande banque française
Une grande banque française souhaitait optimiser sa stratégie de promotions pour ses produits de crédit à la consommation afin de mieux piloter la demande et le retour sur investissement marketing.
Contexte
La banque voulait précisément comprendre comment ses campagnes promotionnelles influençaient à la fois le nombre de demandes financées (demande extensive) et le montant moyen des demandes financées (demande intensive). Sans outils d’analyse robustes, il était ardu de mesurer l’effet réel de chaque levier promotionnel et de définir une stratégie optimisée pour ses produits de crédit.
Méthode
Nous avons procédé à une décomposition quantitative précise de l’impact de chaque levier promotionnel : type de levier, campagne média (affichage, internet, TV…), mobilisation du réseau d’agences et baisse du TAEG. Une application d’aide à la décision a été développée pour simuler et optimiser les campagnes selon le type de produit, le canal et le calendrier. L’approche a intégré les effets de bord, les effets de seuil et la substitution entre crédits, permettant de mesurer l’impact réel de chaque levier indépendamment des autres.
Résultats
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Nos insights
Analyse, points de vue et études pour décrypter les grandes transformations à l’œuvre et vous offrir l’éclairage Veltys.
Nos publications sont conçues pour vous aider à passer à l’action : décryptage des enjeux majeurs, retours d’expérience concrets, méthodes éprouvées. Le point commun : des contenus utiles pour décider et transformer durablement.
Pricing pharma : atteindre une Fair Market value cohérente et justifiable, à l’abris des risques juridiques et financiers
Arthur Souletie nommé Directeur Général de Veltys
Mon stage data science : une immersion au cœur du conseil et de l’intelligence des données
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