MODE
Anticiper les tendances de marché et repenser la performance de l’offre
Notre expertise
Stratégie, planification et exécution, faites appel à la data et à l’intelligence artificielle
Le secteur de la mode vit au rythme des collections, des comportements d’achat et des mutations digitales. Les marques se retrouvent percutées par l’innovation et l’intelligence artificielle. Celles qui tardent à s’engager dans leur révolution tech quitteront progressivement le panier des shoppeurs.
Bon nombre de leviers existent pour stimuler leur compétitivité : affiner la stratégie d’offre, adapter le mix produit, rationaliser les achats, maîtriser les volumes de production, challenger les canaux de distribution, repenser l’approche promotionnelle ou encore construire des stratégies globales déclinées localement.
Avec notre expertise en modélisation de la demande, pricing et en stratégie go-to-market, Veltys accompagne les marques de mode dans l’optimisation de l’ensemble du cycle de vie des produits, dans une logique responsable de « moins mais mieux ».
Nos savoir-faire
Générer de la croissance sans destruction de valeur
Développer le chiffre d’affaires en renforçant l’offre, en maximisant la marge et en limitant les surplus de production pour préserver les ressources.
Optimiser les achats et prédire les ventes
S’appuyer sur la segmentation et l’IA prédictive pour fiabiliser les prévisions, objectiver les intuitions des équipes et ajuster les volumes avec précision.
Renforcer la valeur marque
Construire une stratégie de prix et de promotions alignée sur les ambitions de rentabilité et les objectifs de gestion de stocks, pour préserver savamment l’image de la marque.
La donnée pour protéger vos marges
Nous accompagnons les retailers dans la réinvention de leur business model : passer d’un modèle push, massmarket à un modèle consumer-centric basé sur la connaissance client et sur la prédiction des comportements.
Présent depuis la stratégie, dans le pilotage de la performance de l’activité jusque dans la mise en œuvre, Veltys œuvre sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
Notre approche par la data, complétée d’une excellente compréhension des métiers, nous permet d’accompagner toutes les enseignes vers une profonde transformation de leurs pratiques : de la structuration des collections, des volumes et du pricing, jusqu’à l’optimisation des politiques promotionnelles et la mesure de l’efficacité des investissements marketing. Vos intuitions sont objectivées, aboutissant à une plus grande rapidité de décision et une meilleure maîtrise de la performance.
NOS CAS BUSINESS
Structurer les achats et les implantations à partir de la demande réelle pour booster marge et écoulement en dehors des soldes
Une enseigne souhaite rationaliser le modèle économique de ses marques propres en achetant et en implantant chaque article à son potentiel de ventes. Veltys intervient pour une analyse fine de la demande permettant la prédiction du potentiel et la dé-moyennisation des volumes d’achat.
Contexte
L’enseigne constatait une baisse du taux d’écoulement et de la marge, compensée par une dépendance accrue aux soldes. Les volumes d’achat étaient trop homogènes : les meilleurs produits manquaient en rayon, tandis que les moins performants s’accumulaient en stock.
La situation était compliquée par une réduction des crédits d’achat, un sourcing plus difficile, des contraintes de MoQ et l’absence d’outils de pilotage fiables. Les process manuels, sources d’erreurs, ne permettaient pas d’exploiter la richesse des données disponibles. L’hétérogénéité réelle des ventes par article ne se reflétait pas dans les achats.
Méthode
Nous avons analysé la performance et la contribution de chaque caractéristique produit (couleur, type, matière, implantation) grâce à un modèle économétrique.
Ce modèle, nourri par plusieurs saisons de ventes, a permis de prédire les volumes attendus en soldes et hors soldes pour chaque article. Les équipes ont enrichi la démarche avec leur expertise mode et esthétique, intégrée directement dans l’outil.
Sur cette base, nous avons formulé des recommandations précises de volumes d’achat, d’implantation calendaire et d’implantation magasin par article.
Un outil collaboratif a été conçu sur-mesure, relié aux autres fichiers de suivi (plan de collection, etc.), permettant aux acheteurs de décider en confiance et de réduire les erreurs de saisie.
Résultats
Durant six saisons, l’enseigne s’appuie sur ce dispositif pour ses achats. Les résultats sont tangibles :
- +10 points de taux d’écoulement,
- + 5 % de chiffre d’affaires,
- +10 points de marge générée hors soldes.
L’outil collaboratif est utilisé par l’ensemble des équipes achats, facilitant le travail avec les équipes produits et offrant un gain de temps significatif. Les prédictions sont robustes et intégrées dans la réalité métier : elles combinent la puissance des modèles et l’expertise terrain, permettant d’implanter chaque article au plus près de la demande, au bon moment et au bon endroit.
Optimiser la politique de promotions d’un grand groupe dans le textile pour faire fleurir chiffre d’affaires et marges
Contexte
Une marque internationale de vêtements pour enfants (BtoC, chiffre d’affaires > 200 M€) souhaitait améliorer sa performance pendant les soldes. L’objectif était double : accroître la marge tout en optimisant l’écoulement des stocks pour limiter les invendus, tout en préservant un taux de remise global cohérent avec les pratiques commerciales passées. Depuis 2019, nous accompagnons cette marque sur huit périodes de soldes consécutives, avec un impact croissant sur ses résultats financiers et opérationnels.
Méthode
Notre approche a consisté à affiner l’optimisation des promotions produit par produit, soit environ 20 000 références par saison. Le périmètre d’action s’est élargi progressivement : d’abord centré sur la France, puis étendu à plusieurs marchés européens, jusqu’au Japon. Nous avons intégré le traitement spécifique des anciennes collections vendues en magasins d’usine et proposé un taux de remise inédit, qui a significativement dynamisé les ventes. Pour chaque nouveau marché, une modélisation sur-mesure a été développée, tenant compte des comportements de consommation locaux. L’ensemble repose sur un moteur de prédiction capable de simuler l’impact de chaque action envisagée et de quantifier les gains ou risques associés.
Résultats
La démarche a généré des résultats mesurables et récurrents :
Aujourd’hui, la marque s’appuie sur notre expertise pour orienter ses principales décisions en matière de stratégie promotionnelle. Cette approche, fondée sur des modélisations précises et des optimisations locales, constitue un levier durable de création de valeur et peut être transposée à d’autres secteurs confrontés à des enjeux similaires.
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Analyse, points de vue et études pour décrypter les grandes transformations à l’œuvre et vous offrir l’éclairage Veltys.
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Pricing pharma : atteindre une Fair Market value cohérente et justifiable, à l’abris des risques juridiques et financiers
Arthur Souletie nommé Directeur Général de Veltys
Mon stage data science : une immersion au cœur du conseil et de l’intelligence des données
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