Si le vrai défi du pricing B2B tenait autant à la stratégie… qu’à son déploiement ?
Le pricing a quitté la sphère technique pour devenir un moteur stratégique de performance, à l’intersection de la data et du leadership. Transformer ses prix, c’est transformer son organisation pour la mettre au service de ses objectifs stratégiques.
- Comment aligner le pricing avec vos objectifs business ?
- Quels prix appliquer et avec quel niveau de sophistication les définir ?
- Comment faire adhérer vos commerciaux à votre stratégie de pricing ?
- Quels outils donner à vos équipes commerciales pour piloter le pricing ?
- Comment contourner la complexité de l’adoption ?
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À nos côtés
Transformer ses prix, c’est transformer son organisation pour la mettre au service de ses objectifs stratégiques. De la stratégie au déploiement, nous explorerons la double dimension data et transformation aux côtés de :
Arnaud de Lusigny, directeur marketing et développement B2B,
Sandra Bertholom, Senior Partner Kéa,
Romain Aeberhardt, docteur en économie et associé Veltys,
Arthur Souletie, docteur en économie et directeur général de Veltys, cabinet spécialisé en IA et data intelligence du groupe Kéa.
Lors de notre table ronde, ils partageront leurs retours d’expérience et débattront des conditions concrètes de succès d’une transformation pricing B2B.
Nos insights
Analyse, points de vue et études pour décrypter les grandes transformations à l’œuvre et vous offrir l’éclairage Veltys.
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