SPORTS & MEDIA
Réinventer un secteur historique et imaginer de nouveaux usages
Notre expertise
La puissance des données pour optimiser, innover, performer
Secteur clé du point de vue économique et sociétal, le sport représente un gigantesque gisement en termes d’opportunités. Ce secteur génère une quantité très importante de données via les ligues, les fédérations, les clubs et les entreprises spécialisées dans la collecte de données. Cependant, le volume important, la multiplicité des sources, l’hétérogénéité et la potentielle présence de biais compliquent l’exploitation et l’interprétation de cet actif stratégique fondamental.
Les acteurs du sport et des médias doivent trouver de nouveaux modèles économiques face à la fragmentation des audiences et à la concurrence digitale. Les données ouvrent la voie à une meilleure monétisation des contenus, une valorisation accrue des partenariats et une expérience fan enrichie. Veltys apporte son savoir-faire pour transformer ces données en leviers de croissance et de fidélisation.
Nos savoir-faire
Innover et créer de la valeur via la data et l’analyse économique
Déployer des analyses statistiques et économétriques pour identifier les cas d’usage les plus créateurs de valeur. Cette approche permet de piloter la performance, d’améliorer la rentabilité et d’anticiper les évolutions réglementaires ou financières du milieu sportif.
Optimiser la performance opérationnelle des organisations sportives
Identifier les leviers les plus efficaces pour améliorer l’organisation des compétitions et des programmes sportifs, optimiser les ressources et ajuster les opérations en fonction de la fréquentation et des comportements des participants.
Valoriser les droits média et optimiser les revenus de diffusion
Concevoir des appels d’offres pour les droits de diffusion et les contrats média, en s’appuyant sur des analyses de valeur économique et d’audience. Nos recommandations permettent de maximiser le revenu potentiel tout en assurant la sécurité juridique et en garantissant un alignement stratégique avec le détenteur de droits et les objectifs des diffuseurs.
Accompagner l’évolution d’un secteur patrimonial et imaginer de nouveaux usages
Aux côtés du sport et des média, Veltys contribue à la transformation profonde d’entités historiques. Les organisations sportives, qu’il s’agisse de clubs, de ligues ou de fédérations, doivent à la fois optimiser leur gestion opérationnelle, renforcer la valeur de leurs compétitions et répondre à des attentes croissantes en matière de transparence. Nous œuvrons à la mise en place de stratégies data adaptées à leurs infrastructures et à leur culture interne. Nous identifions les cas d’usage les plus générateurs de valeur. Nous sommes le spécialiste du design d’appels d’offres pour la vente des droits audiovisuels et accompagnons les plus grandes compétitions à obtenir les meilleures offres du marché tout en garantissant la sécurité juridique de l’appel d’offres.
Plus largement, nos missions vont de l’optimisation de programmes sportifs, comme les courses hippiques, à l’évaluation économique et statistique des audiences de compétitions, en passant par la valorisation de contrats de sponsoring ou encore la refonte de stratégies commerciales. Grâce à une maîtrise fine des enjeux réglementaires, économiques et financiers propres aux secteur, Veltys aide l’industrie du sport et des médias à transformer leurs données en leviers de création de valeur et de développement de nouveaux modèles économiques.
NOS CAS BUSINESS
Objectiver et optimiser la stratégie billetterie d’une grande compétition sportive
Veltys a accompagné une ligue sportive dans l’analyse des données billetterie afin d’objectiver les stratégies mises en place et d’identifier des scénarios d’optimisation.
Contexte
Une ligue sportive majeure souhaitait maintenir le très bon niveau de remplissage de ses phases finales, tout en étudiant le potentiel de croissance des revenus billetterie. La question centrale : comment augmenter le prix moyen des billets sans mettre en péril le taux de remplissage, ni compromettre l’accessibilité des matches à un large public. Les leviers possibles étaient connus - créer de nouvelles catégories premium ou ajuster les prix par catégorie - mais restait à identifier la combinaison la plus efficace pour équilibrer attractivité et rentabilité.
Méthode
Nous avons mobilisé l’historique complet des ventes pour analyser les volumes et profils d’acheteurs par catégorie, prix et calendrier de commercialisation. Cette base a permis de distinguer l’impact réel des stratégies passées : réorganisation des catégories, ajustements tarifaires, invitations et gestion VIP. Des modèles statistiques ont ensuite estimé la sensibilité de la demande à une évolution des prix, permettant d’anticiper les effets sur le volume et le rythme des ventes. Enfin, plusieurs scénarios d’optimisation ont été coconstruits avec la Ligue, intégrant les contraintes de remplissage et les objectifs de revenus.
Résultats
La ligue a disposé d’un diagnostic clair et de recommandations stratégiques pour fixer ses objectifs de croissance. Les scénarios proposés démontraient un potentiel de +10 à +15 % de revenus billetterie, tout en garantissant un remplissage total et rapide des stades. L’accompagnement auprès du responsable billetterie et de la direction commerciale a permis d’outiller la prise de décision et de sécuriser une stratégie proactive et durable.
Designer l’appel d’offres sur les droits média d’une compétition sportive internationale
Veltys a accompagné une organisation sportive de premier plan dans la commercialisation des droits média d’une compétition internationale majeure
Contexte
Une organisation sportive de rang mondial devait organiser un appel d’offres pour la vente des droits TV d’une de ses compétitions phares et sélectionner son ou ses prochains diffuseurs. Au-delà du revenu financier attendu, l’enjeu était multiple : assurer une large exposition de la compétition, sécuriser les flux financiers, et garantir une conformité juridique face à l’autorité de la concurrence. Cet appel d’offres devait donc concilier performance économique, attractivité médiatique et sécurité réglementaire.
Méthode
Nous avons estimé la valeur de la compétition en combinant plusieurs analyses. Un benchmark précis a comparé les montants des droits de compétitions similaires. Un modèle économétrique a projeté les audiences à partir des données passées. Les revenus publicitaires attendus ont été évalués pour compléter la vision financière. Sur cette base, nous avons conçu l’appel d’offres. Les droits ont été découpés en lots pour stimuler la concurrence. Les règles d’attribution et les critères de sélection, financiers et qualitatifs, ont été définis avec précision. Les paramètres clés, dont le prix de réserve, ont été fixés. Les documents de procédure et formulaires de réponse ont été rédigés, accompagnés de notes économiques garantissant la solidité juridique du processus.
Résultats
Les droits média ont été attribués à des diffuseurs pour un montant conforme aux objectifs financiers fixés. L’exposition de la compétition est garantie, avec des engagements qualitatifs assurant visibilité et sécurité financière. L’organisation sportive bénéficie aujourd’hui d’un appel d’offres juridiquement robuste, qui combine performance économique et confiance réglementaire.
Repérer et limiter les interférences dans un programme de courses hippiques
Contexte
Veltys a accompagné une société organisatrice de courses hippiques dans la construction d’un algorithme pour repérer et mesurer les interférences entre les courses de son programme. Depuis plusieurs années, la société observe une baisse du nombre de chevaux partants. Cette érosion pèse fortement sur les enjeux, qui constituent la principale source de revenus. Pour préserver le niveau des enjeux, il est crucial d’optimiser le programme de courses afin d’assurer un nombre de partants par course suffisant. Le principal risque identifié est la concurrence entre courses : deux épreuves trop proches et trop similaires appellent souvent les mêmes chevaux, et les entraîneurs choisissent parfois l’une au détriment de l’autre. La modélisation des interférences est complexe, avec plus de 10k courses par an, de nombreuses dimensions à prendre en compte et des contraintes sportives fortes.
Méthode
Nous avons d’abord produit des analyses statistiques sur les historiques de courses pour décrypter les choix des entraîneurs et les patterns de participation. Nous avons ensuite collecté des retours métier auprès des équipes course, des directeurs sportifs et des entraîneurs pour qualifier les situations d’interférence. Ces éléments statistiques et métier ont été intégrés dans un algorithme unique qui identifie les paires ou groupes de courses concurrentes et estime un score de concurrence pour chaque interférence détectée. Enfin, nous avons conçu un outil de visualisation simple et interactif pour rendre ces résultats exploitables au quotidien, avec une mise à jour en temps réel lors de la construction des programmes.
Résultats
L’équipe métier dispose désormais d’un qui identifie clairement les interférences sur lesquelles agir. L’outil visualise les courses concurrentes et quantifie le niveau d’interférences pour un programme donné. Au quotidien, les planificateurs peuvent limiter le risque de concurrence entre courses et optimiser le nombre de partants par épreuve. Le dispositif facilite des arbitrages rapides et mieux informés, contribuant à stabiliser les enjeux, source de revenus clés pour l’organisateur.
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Pricing pharma : atteindre une Fair Market value cohérente et justifiable, à l’abris des risques juridiques et financiers
Arthur Souletie nommé Directeur Général de Veltys
Mon stage data science : une immersion au cœur du conseil et de l’intelligence des données
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