Des problématiques variées, des solutions clé en main

Appels d’offres

Droits TV d’un championnat

Une grande ligue sportive a fait appel à Veltys pour vendre les droits de diffusion de son championnat. Nous l’avons accompagnée dans toutes les étapes de la conception de son appel d’offres.

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Mission

  • Mise en valeur du championnat et optimisation des revenus de la ligue

 

Méthode

  • Compréhension des objectifs et des contraintes du vendeur
  • Analyse du championnat
  • Études de marché pour quantifier les disponibilités à payer des diffuseurs

 

Applications

  • Structuration des lots
  • Définition du mécanisme d’enchères (enchère séquentielle, prix de réserve global secret)

Prévision de ventes

Industrie pharmaceutique

Veltys a conçu un outil d’aide à la décision permettant de prévoir les ventes de médicaments et de simuler l’impact sur les ventes de changements structurels sur le marché.

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Mission

  • Aider les laboratoires à piloter efficacement leur politique commerciale sur leurs différentes molécules

 

Méthode

  • Collecte et analyse des données pertinentes
  • Estimation des parts de marché en fonction des caractéristiques du laboratoire, du médicament et du marché
  • Validation avec les clients des résultats du modèle statistique

 

veltys_home

 

Applications

  • Optimiser le portefeuille de molécules
  • Estimer l’impact de l’entrée de laboratoires concurrents
  • Simuler l’impact de changements règlementaires (taux de remboursement, fixation des prix)

Optimisation des promotions

Secteur bancaire

En analysant les comportements des clients d’une grande banque et en mesurant leurs réactions à un changement de prix (élasticité-prix), Veltys a développé un modèle pour permettre à la banque de mettre en place un système optimal de promotions.

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Mission

  • Aider la banque à construire un système de promotions efficace (grille tarifaire, périodes d’application, segmentation clients)

 

Méthode

  • Collecte et analyse des données pertinentes
  • Estimation de la demande des consommateurs en fonction de leurs caractéristiques
  • Mesure de l’élasticité-prix et de la sensibilité aux promotions
  • Confrontation des résultats avec la réalité commerciale de la banque

 

veltys_banque

 

Applications

  • Optimiser la grille des taux offerts en promotion
  • Optimiser les critères permettant de bénéficier des promotions
  • Définir les périodes optimales de promotion